9月正是豐收季，隆平高科的經銷商伙伴王佑敏很忙碌。作為湖北省監利縣佑美佳農資的主要合伙人，王佑敏與團隊一面開展市場營銷活動，一面結合活動開展宣貫、執行隆平高科正在大力推進的市場管控政策。  

        在2017-2018年業務年度，佑美佳農資銷售隆平高科水稻種子近100萬斤，其中隆兩優534種子銷量更是占據其總銷量的半壁江山。作為與隆平高科合作已五年的經銷商伙伴，佑美佳農資從鄉鎮零售商發展成縣級經銷商，經歷了隆兩優、晶兩優系列品種從無到有、從小到大、從弱到強的過程，是市場決勝的見證者，也是執行者。

         在新的業務年度，佑美佳農資緊密跟進公司步伐，在統一政策安排下推進市場營銷工作。

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新招入的兩名員工將投身市場管控工作

       在不久前舉行的監利縣隆兩優534啟動會上，王佑敏重點宣貫了隆平高科的市場管控政策，并呼吁經銷商朋友團結起來，共同營造良好市場環境。

      “今年下半年，佑美佳農資擴張團隊，新招入的兩名員工將投身雜交水稻市場管控工作。” 王佑敏說。

      為什么愿意堅決執行公司政策？王佑敏有切身體驗。

     曾經從低價位市場起家的他，最初銷售的種子，由于品種表現一般，只能在低端市場競爭，一斤能賺一兩元，因此王佑敏很早就明白品種選擇和價值營銷的重要性。他同時更明白，雖然優秀的品種擁有更好的市場價值，也更容易受到客戶認可，但前提仍舊是要擁有一個良性競爭的市場環境。

      根據多年營銷經驗，王佑敏認為，市場管控的關鍵在于，前期要做好預防工作，核心地區要加大宣貫、交流力度，敏感地區不達成共識、不簽訂協議不投放產品；后期則要以縣域為單位，一是對縣內要加強協同，各主體各品牌一視同仁，以防過度內部競爭，二是對外縣市要加強巡查，嚴厲打擊竄貨亂價行為。

       王佑敏的合伙人伙伴汪大美也是公司政策的堅定支持者。

      在隆平高科雜交水稻市場管控政策核心經銷商宣貫會上，汪大美表示，“值此2020年市場啟動之關頭，隆平高科及時召開市場管控大會，高舉管理利劍，切中市場要害。”

        隆平種業監利辦事處區域經理司桂超對王佑敏及其合伙人也滿是欣賞和欽佩：正能量、能堅持、很務實，在雜交水稻種業遭遇低谷、一些經銷商陷入猶疑和觀望時，佑美佳農資團隊卻能一如往常，扎實、細致、不打折扣地執行營銷方案。

      “如今，隆平高科建立了完善的雜交水稻市場管理組織體系，形成了一系列嚴格的政策及配套措施，基于對公司實力和營銷體系的了解，我相信公司有能力做好營銷協同和市場管控。”王佑敏說。

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堅定信心，堅守底線，為新一輪銷售高峰做準備

       50余歲的王佑敏是種業“老兵”，從2002年開始就從事種子經營的他，至今已在監利縣的種業市場耕耘近20年。

       2014年，王佑敏計劃從零售商轉為縣級經銷商，開始接觸隆平品牌。當時，監利縣水稻種業競爭相當激烈，傳統水稻品種占據大部分市場。王佑敏認為，“要想超越原有品種，必須找到有品質、有品牌的大品種。”

      監利縣中部區域屬于水稻直播區，適合抗倒性好、米質優的隆兩優534；監利縣北部區域再生稻受歡迎，適合再生能力好、穩產性強的晶兩優534。

      王佑敏看到了隆平品牌的兩大優勢。一是科研能力，穩步增長的科研投入確保持續產出優勢品種；二是運作能力，成熟系統的營銷方案能確保優勢品種獲得市場認可，尤其是營銷方案中的高產擂臺賽令他印象深刻，不僅讓營銷工作形成閉環，還與農戶形成了緊密聯系。

 當雜交水稻產業處于行業調整期，一些經銷商放緩步伐，失去斗志，王佑敏選擇了堅持，甚至加大力度開展營銷舉措。他認為，“冬天過后肯定是春天，而越是行業內其他人猶豫甚至不去做的時候，你越是要全力去做，效果一定會更好，也更能幫助客戶重樹信心。”

      司桂超認為，常規工作打好基礎，創新工作激發活力，歸根究底，聚焦市場、堅定執行是成功的關鍵，佑美佳農資良好地執行了公司系統的營銷方案，在強大的執行力和努力之下，才有快速增長業績的實現。

     王佑敏也表示，隆平高科有資源、有品種、有市場運作能力，是一個有價值的品牌，因此要堅定信心，堅守底線，為新一輪的銷售高峰做好準備。